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温商和煤老板揣着钱紧盯D打印却不知是何物

发布时间:2019-08-15 19:40:01

  两年前,茹方军开始做起 D照相馆 生意。

  但他没有想到的是,这家门店没有迎来多少买单人,却吸引了一大批有钱的生意人。他们当中,有温州商人,有煤老板,也有上市公司投资部门的人;这些人有一个共同点 手上有大笔的闲钱,对爆炒的 概念很感兴趣,却基本不懂 D打印到底是什么。

  我每天要花大把的时间接待他们,最夸张的时候,店里一天要接待二十几拨这样的人。 茹方军无奈地笑笑。

  一面是门可罗雀的实体门店,一面是在媒体的炒作下,资本市场已经对这个陌生的行业蠢蠢欲动。

  D打印 将迎来投资的时代?

  D打印出来的人像作品

  一周一单生意

  两年前,茹方军在位于下沙的杭州师范大学生活区楼下租了一间小小的门面,开始了他的 D照相馆 生意。

  按照他的设想,这家新型照相馆主要为新人提供人像定制服务。因为设备成本的因素,人像打印价格不菲,平均一对要2000元,所以主要瞄准高端婚庆市场。

  当时杭州还未出现过类似的照相馆,好奇的人们走进店里询问,听后都觉得这个点子非常不错,肯定会有市场,这也让茹方军感觉良好。

  但事与愿违的是, D照相馆惨淡经营了八个月后,茹方军再也坚持不下去了。 一个月只有几个客人,平均下来,一周只能接一单生意,完全不够支付各种成本。

  婚庆市场还没有形成这样的消费习惯,杭州人可能会花几千甚至几万元买婚纱礼服,或者请一个好点的化妆师和司仪,但对于 D打印人像这样的新鲜事物,他们还没有接受。

  今年 月,杭州造物科技公司也在余杭塘路上开出了一家 D打印照相馆。

  这家地段更好的 D打印照相馆开业四个月,算上团队客户,平均下来他们一天可以接到一单生意。

  不过,造物科技的负责人说,这样的客户量并不能支撑门店的日常开支。

  他给算了一笔账: 各类机器的折旧费用是大头,现在店里用于全身扫描的artec扫描仪来自卢森堡,一台要15万。国产的扫描仪价格要便宜许多,但是精度太低。目前能够进行人像彩打的 D打印机叫做zprinter650,这样的打印机一台的售价是55万元,一般可以用年。

  还有打印材料费、人工费、店面租金,这样算下来,在量没有做上去之前,一两千元的价格也没有多少赚头。

  打印 D照不如卖设备

  我们利用其他现有的资源在进行多元创收 ,造物科技的负责人说。他们曾为一个奶瓶厂新设计的奶瓶打印模型;他们还给其他 D打印公司提供打印外包服务,目前全国有80%的 D照相馆主要靠这项服务赚钱;同时还兼卖设备,他们是 Dsysterm打印机的一级代理。

  杭州的另一家 D打印公司铭展络是最早入行的企业之一,早在2009年,这家公司就以打印魔兽中的角色进入民用市场。 在美国,暴雪公司官方站曾跟一家 D打印公司合作推出魔兽角色打印,很受玩家欢迎。 铭展络负责人金涛告诉, 但我们在国内一直没办法跟暴雪公司取得官方合作,销量上没有保证,后来就慢慢停掉了这个业务,2011年起全面转到以企业服务为主。

  多条腿走路可以说是目前多数 D打印公司的普遍生存状态。杭州最大的 D打印公司先临三维,既为企业和个人提供各种 D打印服务,同时也是设备提供商,今年上半年卖出的 D打印机估计在一千台左右。

  而茹方军也直接放弃了照相馆生意,开始把目光瞄准设备供应和技术提供。在他身后有一个专业的研发团队,集中了浙江大学工业设计、光学等专业的教师和学生,主攻 D打印 设备的开发。现在,这支团队做得比较成熟的产品是 D扫描仪和桌面级的 D打印机,这两种设备可商用也可民用,另外,团队也在酝酿研发工业级的 D设备。

  温州商人和煤老板都来了

  据茹方军初步统计,向他咨询 D打印投资的人,来自全国各地,从北面的黑龙江到南方的海南省,不过最多的,还是浙江温州人, 大概占到三四成吧 。

  茹方军发现,他们有一个共同点 手上有大笔的闲钱,对爆炒的 D打印 概念很感兴趣,却基本不懂 D打印到底是什么。

  他们找上门来,大都要问这三个问题 D打印是什么,和普通打印有什么区别?能不能赚到钱?市场在哪里,该怎么做?

  我每天要花大把的时间接待他们,回答同样的问题,最夸张的时候,一天要接待二十几拨这样的人。 茹方军无奈地笑笑。

  到最后,茹方军把这些热门的问题和解答整理出来,有人来问,就直接发给他们。

  造物科技的负责人也有同样的感受。

  每周三是造物科技的公司开放日,每到这一天,都会有少则十几个多则二十几个人从全国各地飞过来,其中有不少是前来咨询加盟的。 每到这一天,我们所有的员工都要去接待 ,造物科技负责人笑着说, 绝大多数人原来从事的行业和 D打印完全没有关系。

  对于想进入这个行业的外行人来说, D打印到底有什么样的门槛?

  作为一个全新的行业,首先是专业门槛;另一个关卡是资金,如果从扫描仪、电脑再到全彩的打印机全套设备都买全,再加上房租,先期投入不菲。目前像造物科技一样能完成从扫描到打印全流程的公司并不多。有的公司可以主攻一个细分市场,负责接单、扫描和建立三维数据模型,然后将打印服务外包,这样可以省下一笔不小的购买打印机的费用。

  市场爆发还需时日

  如果价格下不了,个人消费市场就很难起来。我们在期待行业的重大技术突破,或者将来材料和设备可以国产化,这样成本才会下降;另外,如果将来数据可以更精准的话,就可以减掉人工数据修复这个环节,降低人工成本。 造物科技的负责人说。

  在茹方军看来,要做 D打印不是不行,但必须满足几个条件: 一是看当地有没有市场基础,二是在经营的过程中需要有专门的人打理。

  有些来咨询的人,特别是年轻人,什么都不懂,就直接和我说,他要把它当成一生的事业来做。这种想法是很可笑的。 茹方军说。

  浙江理工大学工业设计专业老师李南认为,在技术角度, D打印工业应用前景广阔, 比如医疗领域的人体器官、骨骼等,都可以尝试 D打印技术。 但对于 D打印的民用市场,李南并不看好: 个性化定制是今后民用市场的消费趋势,但我觉得市场推广还需要一个过程,成本居高不下是个大问题。

  资深投资人金高灿认为, D打印是高端制造业的一种趋势,但现阶段也仅仅是趋势。 行业的热点会从设备制造、耗材,再过渡到综合服务,但现在还只是处在第一阶段。

  根据金高灿的观察: D打印的行业格局与当年的打印机行业非常相像,现在打印机行业真正赚钱的,一个是耗材,一个是服务,但耗材的技术主要掌握在国外的公司手里,我担忧未来的 D打印行业也会出现这种情况。 在金高灿看来, D打印是新材料加智能技术加信息技术三位一体的行业,只有这三者协同发展,综合服务的市场才会起来。

  相信5到10年后,精度更高的 D打印机会普及,它们将带来真正的使用价值,同时设计软件也会更简单更智能,个性化生产时代就会真正到来。 造物科技的负责人说。

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